Как продать свою квартиру в 3 раза дороже? На этот вопрос точно смогут ответить хоумстейджеры (нет, это не новое название для обычных дизайнеров).
Основная задача этих специалистов — сделать пространство максимально привлекательным для потенциальных покупателей или арендаторов. Сюда входит и оптимизация планировки (ломать и двигать стены при этом необязательно, все построено на визуальном эффекте), и создание нейтрального, но стильного интерьера, подчеркивающего достоинства объекта, и устранение недостатков.
Помните эпизод в «И просто так», когда героиня Сары Джессики Паркер собирается продать очередную квартиру и нанимает гламурного риелтора, а та с командой полностью меняет ее жилье? Кстати, именно США считаются родиной хоумстейджинга, что вряд ли вас удивит. Но тем не менее.
Есть даже международная ассоциация, которая объединяет специалистов, International Association for Home Staging, Real Estate and Design, основанная в 1999 году американкой Барб Шварц. Та в середине XX века пришла в эту отрасль риелтором, но быстро поняла, что сделки двигаются лучше при условии специальной подготовки объектов, которую и назвала хоумстейджингом.
Обычно говорят, что именно благодаря этому Барб удалось успешно продать более 7 000 домов (мы не ошиблись с нулями), а с 1985 года она начала вести тренинги, стала писать книги и затем создала ту самую ассоциацию.
В Россию понятие пришло в последнее время, но уже стало более чем очевидным для специалистов в области недвижимости. Мы же попросили хоумстейджера Нину Ванчугову (@nina_homestaging) рассказать об особенностях этой профессии, а заодно узнали, какие дизайны пользуются популярностью в нашей стране и, главное, как сделать квартиру лучше, если глобального ремонта в планах не предвидится.
Спойлер: наша героиня не называет стоимость услуг. Другие эксперты говорят, что «малый» хоумстейджинг, то есть работа с простыми пространствами без материалов, самого ремонта и т. д., обойдется за 2-комнатную квартиру в среднем в 50 тысяч рублей. Серьезные объекты, в работу над которыми вовлечены профессионалы рынка, оцениваются уже совершенно иначе, часто в процентах от сделки, причем стоимость может быть до 1% (ну и дальше считаем от стоимости московской «элитной» недвижимости).
Из пиара в хоумстейджинг
Я начинала карьеру в корпоративном мире и более 10 лет занимала топ-менеджерские позиции в крупных компаниях, даже стала лауреатом нескольких российских PR-премий. Всегда была тесно связана с визуальной стороной работы — разрабатывала и организовывала выставочные пространства по всему миру, создавала уникальные зоны для клиентов и сотрудников.
В 2021 году я ушла из корпоративного бизнеса и начала все с нуля. А в хоумстейджинг меня привел… ремонт моей квартиры. Я завершила его за 1,5 месяца, потратив 1,2 млн рублей. Результат был настолько успешным и необычным, что его решили отснять два популярных телеканала.
Тогда одна знакомая рассказала мне о хоумстейджинге. Я заинтересовалась, прошла обучение у двух известных российских хоумстейджеров, присоединилась к профессиональному сообществу, параллельно начала брать заказы — от подготовки помещений к продаже до полноценного ремонта — и стала развивать свой бренд.
Со временем я собрала свою команду и основала коммуникационное агентство VOZDUH. Наш опыт дал старт моей школе, где я теперь делюсь своим опытом и знаниями, обучая будущих специалистов в области хоумстейджинга.
Зачем нужен хоумстейджинг
Сегодня в России хоумстейджинг набирает популярность и развивается стремительными темпами. Все больше собственников недвижимости понимают, что грамотная подготовка квартиры к продаже или аренде может существенно ускорить сделку и повысить ее стоимость. Рынок становится более конкурентным, а качественная презентация жилья играет ключевую роль.
Разумеется, в первую очередь популярность растет в крупных городах, Москве и Санкт-Петербурге, где недвижимость дорогая. Тут важно выделиться среди множества предложений. Росту способствует не только усиление конкуренции на рынке недвижимости, но и развитие флиппинга (покупка активов, в том числе недвижимости, для перепродажи и получения прибыли — ред.).
Во всех этих процессах профессиональный хоумстейджинг играет важную роль, помогая представить квартиру в лучшем свете и быстрее найти покупателя. В результате спрос на наши услуги растет, мы становимся важной частью успешной стратегии продажи недвижимости. Развитие социальных сетей и интерес к краткосрочной аренде тоже способствуют расширению нашей сферы.
Хоумстейджинг и дизайна интерьера: в чем отличие
В дизайне важно не только следовать модным тенденциям, но и сохранять уникальность. Добавлять в интерьер элементы, которые будут отражать личность, будь то предметы искусства, текстиль или аксессуары. Интерьер должен отражать личность владельца и быть комфортным именно для его повседневной жизни.
В хоумстейджинге подход совсем другой. Мы стремимся создать универсальный, нейтральный дизайн, который будет приятен и привлекателен для как можно большего количества людей.
Основная задача — подчеркнуть достоинства пространства, сделать его светлым, просторным и комфортным, чтобы потенциальные покупатели могли легко представить себя в этом интерьере и ощутить желание жить именно здесь. Пожелания от собственника на этапе выбора концепции и стиля мы также учитываем, но это не отменяет анализ конкурентов. (И снова вспоминаем ту самую серию «И просто так», сделаем все посветлее.)
О клиентах и самом странном запросе
Повторюсь, что наши клиенты — владельцы недвижимости, которые хотят продать или сдать свои объекты быстрее и выгоднее. Это могут быть частные собственники квартир, инвесторы, занимающиеся флиппингом, риелторы, которым нужно выгодно представить недвижимость клиентам. Также к нам часто обращаются те, кто работает на рынке краткосрочной аренды, чтобы повысить привлекательность и востребованность жилья.
Один из самых необычных запросов был от клиента, который хотел установить золотой шкаф в комнате, сделать кухню золотой и дополнить это ванной в крапинку. Мы с уважением относимся ко всем желаниям и всегда стараемся предложить компромиссные решения, но как хоумстейджеры не можем идти на поводу у слишком специфичных предпочтений.
Хозяйка квартиры, кстати, все же реализовала идею самостоятельно. Это яркий пример того, как личные предпочтения могут не совпадать с принципами хоумстейджинга, где цель — создать универсальный и привлекательный интерьер. В проектах под аренду или продажу такие решения вряд ли можно встретить.
Какой дизайн популярен в России
У нас в топе сразу несколько направлений:
- Современный минимализм — лаконичные формы, функциональность и сдержанные цветовые решения. Этот стиль привлекает внимание благодаря своей практичности и чистоте линий, особенно в городских квартирах.
- Скандинавский стиль — светлые тона, натуральные материалы и простота оформления. Он делает жилье светлее и уютнее, что очень актуально для климата и длинных зим в России.
- Неоклассика — этот стиль соединяет элементы классики и современности.
Ошибки при самостоятельном хоумстейджинге
- Неправильный выбор цветовой палитры — цвета могут казаться красивыми по отдельности, но не гармонировать между собой или с пространством.
- Неправильная расстановка мебели, когда пропорции и размеры не соответствуют комнате, что визуально делает пространство тесным или неуютным.
- Недостаточная функциональность помещения — дизайн может выглядеть стильно, но быть неудобным для жизни.
- Недостаток освещения. Из-за этого квартира кажется мрачной, а неправильно подобранные источники света могут создавать дополнительный дискомфорт.
Как сделать квартиру привлекательнее без больших вложений
- Используйте нейтральные тона. Светлые оттенки придают интерьеру элегантность и помогают сделать пространство визуально больше и «дороже».
- Добавьте текстуры и акценты, чтобы не было монотонности.
- Добавьте зеркала. Они не только визуально увеличивают пространство, но и отражают свет, что делает квартиру светлее и просторнее.
- Сделайте акцент на освещении. Хорошо подобранные светильники — это не только источник света, но и обязательный элемент декора.
- Оформите стены. Картины, постеры, фоторамки или декоративные панели придают пространству законченный вид и подчеркивают стиль.
Главное — не перегружать пространство и следовать общей концепции оформления.