Ее карандаши для бровей продаются каждые 10 секунд, а в списке клиентов числятся супермодели 90-х и даже Мишель Обама. История Анастасии Суаре, основательницы марки Anastasia Beverly Hills, вдохновляет многих современных фаундеров декоративной косметики (да и нас, признаемся, тоже).
Рассказываем, как бывшая бровистка ворвалась в мир косметики и стала одним из главных бьюти-предпринимателей XXI века.
Мечты о свободе и эпиляция для Синди Кроуфорд
Анастасия Суаре родилась и выросла в Румынии, но в 1989 году покинула страну во время революции. Вместе с дочерью она перебралась к мужу в Беверли-Хиллз (он бежал из коммунистической Румынии на 2 года раньше — к слову, не без помощи Анастасии), где впоследствии и началась ее история как мастера красоты.
На момент эмиграции у Анастасии не было друзей в Америке, она очень плохо говорила по-английски, но Штаты были для нее давней мечтой. «Я с детства хотела переехать в Америку. Думала, что это единственное место, где я смогу свободно выражать себя. В Румынии во времена коммунистического режима было множество запретов, связанных с культурой. В 18 лет мне не разрешали носить джинсы клеш и использовать подводку для глаз. Я не могла понять почему!» — делилась Анастасия с изданием Into the gloss.
Оказавшись в Беверли-Хиллз, она сразу стала искать работу. Выбор пал на салон красоты, где требовались косметологи и мастера депиляции (Суаре выбрала второе). Так как работа не требовала глубоких знаний языка (согласитесь, молчаливый мастер — хороший мастер) и специального образования, она сразу взялась за дело. И, как позже рассказывала Анастасия, ее первой клиенткой стала… Синди Кроуфорд! Такому старту карьеры в новой сфере можно только позавидовать.
Спустя некоторое время Анастасия стала предлагать своим клиентам услугу оформления бровей. Так как на родине в Румынии она изучала историю искусств и знала про золотое сечение, то быстро поняла, как изменить форму бровей, чтобы человек стал выглядеть лучше. Но руководство не одобрило эту инициативу, поэтому Анастасии пришлось снять кабинет в другом салоне специально для работы бровистом.
Флагманский салон и «золотая» формула красоты
С того момента как Анастасия стала работать на себя, ее клиентский список постоянно рос и обновлялся. А спустя 5 лет, в 1997 году, она решила открыть свой собственный салон в Беверли-Хиллз. Тот период своей жизни Анастасия описывала так: «У меня была миссия: убедить банк выдать мне кредит, убедить арендодателя сдать мне помещение, убедить недоброжелателей, что брови могут быть большим бизнесом». И со всеми этими вызовами она справилась.
Салон славился ее фирменной техникой оформления бровей по золотому сечению. По словам Анастасии, она несколько месяцев разрабатывала 3 параметра, которые преобразят клиента с учетом его уникальной структуры костей лица.
Ее формула звучала так: «Брови должны начинаться прямо над серединой ноздрей, заканчиваться там, где угол ноздри соединяется с внешним уголком глаза, а самая высокая точка брови должна соединять середину кончика носа с серединой радужной оболочки». Кроме того, Анастасия сама делала смесь из вазелина, сока алоэ и теней для век, чтобы подчеркивать ею волоски (это была своего рода замена геля для бровей).
В 1998 году салон получил новый виток популярности благодаря шоу Опры Уинфри — Анастасия пришла туда в качестве гостя, чтобы рассказать про свою фирменную технику золотого сечения, которую в итоге запатентовала. «Это было похоже на получение „Оскара“», — говорила Анастасия. С того момента ее узнаваемость стала расти, и она решила запустить собственный бренд косметики для бровей — тот самый Anastasia Beverly Hills.
Собственная бьюти-марка и первые успехи на рынке
В 2000 году у бренда вышла первая линейка, в которую вошли разные средства для бровей: помада, пудра, гель, пинцеты и ножницы. Чтобы их разработать, Анастасии пришлось много ездить по заграничным производствам и создавать формулы с нуля, ведь тогда рынок продуктов для бровей только формировался.
Так как бренд зародился еще до появления социальных сетей, продвигать линейку было крайне тяжело. Поэтому предпринимательница сама ездила по магазинам косметики и рассказывала, как работают ее средства и почему они должны появиться на полках.
Однажды ей позвонили из представительства сети универмагов Nordstrom и предложили разместить продукцию у себя. На что Анастасия ответила, что в таком случае ее линейку косметики будут показывать не бьюти-консультанты магазина, а мастера бренда. Nordstrom согласились, и Анастасия открыла точки в 20 магазинах сети. Забегая вперед, скажем, что сейчас бренд представлен в магазинах Sephora, ULTA, Dillard’s, Macy’s в 25 странах мира.
Кроме того, бренд активно продвигали селебрити — все та же Синди Кроуфорд, Клаудия Шиффер, Наоми Кэмпбелл, Опра Уинфри и даже Мишель Обама. С последней, кстати, связана особенная история: Анастасию пригласили на Рождество в Белый дом, где они и познакомились лично. С того момента Мишель доверяет свои брови ей и бренду Anastasia Beverly Hills.
Миллионы подписчиков и расширение линейки
В развитии бренда также активно участвовала дочь Анастасии Клаудия. Именно она посоветовала бренду завести странички в социальных сетях для продвижения продуктов. Так марка появилась в Instagram* и даже Snapchat.
В 2015 году у бренда уже было 7,5 млн подписчиков (для сравнения, даже бренд Rare Beauty by Selena Gomes в 2024 году не дотягивает до этой цифры). Сейчас же у Anastasia Beverly Hills 18,7 млн подписчиков.
Кроме того, Клаудия Суаре является президентом и вдохновителем компании (WWD даже включил ее в список «10 самых востребованных руководителей в сфере цифровой моды и электронной коммерции»).
Именно она предложила расширить косметическую линейку и внедрить не только продукты для бровей, но и другую декоративную косметику. В 2015 году у бренда появились жидкие помады, хайлайтеры, блестящие и матовые тени и сборные палетки. А сейчас линейка продуктов расширилась настолько, что теперь в ней представлено все: от тушей до тинтов в формате стиков.
А в 2016 году марка выпустила палетку теней для век совместно с Makeup by Mario. Это был настоящий прорыв, потому что реклама продукта вышла в аккаунте Ким Кардашьян в Snapchat (кстати, 2 оттенка теней были названы именно в честь Ким).
Брови за миллиарды
Самыми популярными товарами бренда неизменно остаются средства для бровей. Согласно данным NPD, карандаш Brow Wiz продается в США каждые 10 секунд и является самым покупаемым товаром в этом сегменте по всей стране.
Кроме того, по данным Forbes, в 2018 году компания получила инвестиции от фонда TPG, который оценил бренд в 3 млрд долларов. А его выручка в 2022 году составила 240 млн долларов. Несмотря на то что в индустрии ходили слухи, что Анастасия собирается продать долю или даже всю компанию, она до сих пор остается единственной владелицей Anastasia Beverly Hills.
И, кажется, не собирается останавливаться — раздел «Новинки» на официальном сайте бренда регулярно пополняется, а сама Суаре в свои 66 лет успевает не только рулить одним из самых крупных косметических брендов в мире, но и развивать сеть своих салонов красоты. Тех самых, с которых начался ее путь в бьюти.